Что подарить китайским партнерам
В это время подарки хорошо работают. Причем чем крупнее сделка, тем габаритнее и дороже должен быть подарок. Примеряя эти истории, следует сделать такой вывод — приятный сюрприз не всегда будет отвечать всем аспектам жизненных обстоятельств человека. Отправить резюме.
С чего начать переговоры с японскими партнерами? Многие предприниматели, отправляясь в Японию на переговоры, уверены, что менталитет и культура этой страны ничем не отличается от азиатской. Однако, несмотря на некоторую духовную близость и общность культурных корней Китая и Японии, они имеют существенные различия. А географические особенности государства лишь дополнительно подчеркивают обособленный статус японцев. Советы по выбору и покупке идеального подарка Среди наших друзей и знакомых всегда найдутся неординарные личности, выбрать подарок для которых - сплошное мучение!
Например, двоюродная бабушка, коллекционирующая пластмассовых розовых фламинго на своем газоне, подросток со всеми возможными аксессуарами для iPod или заядлый игрок в гольф.
Для самых важных людей в нашей жизни также бывает очень трудно купить подарок. Неправильные бизнес-подарки Не существует особенно строгих правил бизнес-этикета, которые обязывают каждого делать подарок коллеге или начальнику.
Тем не менее многие люди обмениваются подарками на работе. Важно помнить, что дарение неправильных подарков может передать сообщение слишком личного характера, романтического, или даже быть оскорбительным Передаривание подарков Можно ли передаривать полученный ранее подарок кому-то еще? О проекте О компании Миссия Услуги Исследования Подарочные тенденции Маркетинговые исследования Опросы, тесты, рейтинги Культура подарков Этикет и подарки Что и как дарят в других странах Суеверия и подарки Идеи подарка Ненужные подарки Подарки по типу личности Подарки своими руками Эко-подарки Гастрономические подарки Бытовая техника в подарок Подарки для животных Подарки-впечатления подарочные сертификаты Хит-парад «антиподарков».
Инструкция для мужчин. Что дарят знаменитостям Подарки в последний момент Этно - подарки Корпоративные подарки Профессиональные праздники Корпоративная культура Подарки для босса Подарки для партнеров Как выбрать бизнес-подарок Подарки для клиентов Подарки для коллег Подарки по поводам Для себя любимого Простые человеческие отношения. Культура отношений. Новости и тренды рынка подарков. Время действовать — бороться с вирусом при помощи позитивного настроя и укреплять иммунитет.
Маленькие сладкоежки в счастливом ожидании сладких новогодних подарков. Календарь праздников. Доступная, лаконичная и богато иллюстрированная книга раскрывает связи между различными периодами, художницами и направлениями, давая читателям полное понимание достижений женщин-художников.
Главные женщины в истории искусства. Оформление книги, которой вы доверяете, под ваш бренд. Стильный и статусный подарок коллегам, клиентам и партнерам. Мудрые инвестиции в бизнес.
Специальное оформление к 8 марта и другим праздникам. Особый формат книги — с перекрестными ссылками и пояснениями — позволяет подчеркнуть значимость их работ, а также рассмотреть их в контексте всей истории искусства. Ваш логотип.
В году «DHL» отмечали юбилей присутствия в России — 30 лет. Они спонсировали Ф. Конюхова в одном из его путешествий и подумали, что хорошим подарком клиентам и партнерам в юбилейный год могла бы быть его книга. Оказалось, что и у Фёдора этот год юбилейный — 30 лет его путешествий, так что звезды сошлись:. Для книги делали уникальную обложку, а форзацы украсили картами, которые Фёдор рисовал в своих путешествиях.
Брендированная серия для прокачки сотрудников. Перед сотрудниками стояла задача прокачать в коллегах клиентоориентированность, поэтому они заказали несколько тиражей книг на эту тему. Для оформления серии использовали книги:. Обложки книг в цветах бренда, с логотипом и контактными данными для торговых сетей «Перекресток» и «Карусель». Брендированная серия — грамотный и скрупулезный подход к обучению сотрудников. Это инвестиции в собственное дело, которые не прогорают и дают большие дивиденды.
Брендированная серия для «Запсибкомбанка». Каждый год, до тех пор пока «Запсибкомбанк» не влился в Группу ВТБ, они заказывали для своих клиентов по 2 книги, которые были оформлены в серию. Серия так и называлась «Библиотека Запсибкомбанка». Брендированная суперобложка с предисловием и логотипом «Фруто Няни». Поддержали выход двух книг, «Малышу виднее» и «Секреты высыпающейся мамы». Книги вышли с их лого и предисловием, но обложка была небрендированная, так как это были розничные проекты.
Решили подарить часть книг из тиража своим партнерам и заказали брендированную суперобложку. Таким образом убили двух зайцев: поддержав выход книг заявили о себе как об экспертах в сфере не только кормления, но и раннего развития малышей, а затем сэкономили на брендировании — съемная суперобложка обходится дешевле, чем издание спецтиража. Брендированная суперобложка позволяет представить подборку книг как тщательно составленный комплект, оформленный в едином дизайнерском решении.
Суперобложка в корпоративном стиле. Брендированная суперобложка для «Мерседеса». Дарили книги в брендированной суперобложке клиентам на Новый год.
Приём, который часто выручает с простым подарком, усиливает его смыслом. Дополните предмет легендой, притчей, афоризмом, реальной историей. Можно использовать подводку «А знали ли вы, что…» - какие-то интересные факты о подарке, способе его применения.
Такая информация хорошо запоминается. Запустите «тему года». Можно выбрать на целый год какую-то одну тему и раскрывать её через самые разные подарки. Тема может быть связана с деятельностью компании или нет.
Пример — НИИ экологии и тема «Экология в моих руках» : мы делали эко-ручки, эко-чехлы, эко-часы, эко-сумки и т. Фокус на задаче — и тогда идеи будут повсюду : в рекламе, метро, ресторане, в гостях, в офисе у клиента и т. Записывайте их. Я круглый год веду на телефоне список идей подарков по работе и для близких людей. Проводите мозговые штурмы - как внутри компании, так и с личными знакомыми. У меня, к примеру, есть несколько знакомых, которые с радостью включаются в процесс поиска идей.
Часто звоню, приглашаю на чашку чая, и начинаем раскручивать тему подарков для какого-то клиента. Привлекайте людей со стороны. Часто человек не из вашей отрасли может сходу накидать несколько интересных идей подарков от вашей компании. Не стесняйтесь, спрашивайте. Смотрите зарубежные примеры. Многие свежие идеи подарочных тем к нам приходят из-за границы.
Поэтому не ограничивайте свой поиск русскоязычными ресурсами. Заказ подарков для всех категорий сразу позволяет сэкономить за счёт опта.
Но есть нюансы. Подарки партнёрам — это чаще всего благодарность. Сотрудникам — способ поднять их мотивацию, повысить лояльность к компании. Подарки для клиентов — это ещё и маркетинг. Они помогают информировать об услуге или товаре, транслируют ценности, поддерживают образ бренда. Если у вас несколько тысяч клиентов, а средний чек не превышает рублей, то тратить на подарок более рублей будет нерациональным. И, наоборот, если у вас всего 50 клиентов, но с каждым годовой контракт на сотни миллионов, подарки становятся более дорогими и личными.
И всё же: в подарке важна не цена, а ценность. В рамках любой суммы можно сделать то, что обрадует, произведёт впечатление и запомнится. У нас была ситуация: заказчик поставил задачу сделать недорогие наборы со сладостями.
Бюджет позволял заказать небольшую коробку конфет ручной работы или большую из магазина. И всё. Мы же придумали набор «Самое время для счастья». Внутри - 12 сладких палочек, символизирующих 12 месяцев в году. Банка со смесью для приготовления горячего шоколада.
И описание, как можно использовать подарок для загадывания желаний на Новый год. Получилась и еда, и игра. Брендирование ценных подарков всё чаще считается дурным тоном. С одной стороны, желание компании «заклеймить» своим именем то, во что была вложена немаленькая сумма денег, понятно.
Заказчик думает: чем крупнее логотип и чаще встречается, тем вероятнее, что подарок запомнят. Но представьте, что партнёр дарит вам отличный немецкий термос. И вот вы вскрываете упаковку, а там Будете вы пользоваться таким предметом?
Если да, то каждый раз, натыкаясь на логотип любимых партнёров, вы будете испытывать чувство лёгкого раздражения - такую хорошую вещь испортили! Да, логотип на подарке запоминается. Но со знаком «минус». Я рекомендую брендировать упаковку подарка. Это правило относится к ежедневникам, гаджетам, личным предметам, подаркам для дома и интерьера. Поверьте, ваш подарок не забудут. Если речь идёт о сувенирной промо-продукции, то на неё, конечно, лучше наносить логотип и делать её в корпоративных цветах.
Её функция — это реклама вашего бренда. Также без проблем можно брендировать любую съедобную продукцию, потому что её не предполагается постоянно использовать. Накануне любого праздника возникает подарочный ажиотаж. Но мало кому приходит в голову изменить дату вручения подарков так, чтобы выделиться на фоне остальных. Сделать это можно изящно. К примеру, вручить подарок за месяц до праздника с пометкой «не вскрывать ДО…». Или подарить то, что будет заранее создавать ощущение праздника.
В Европе, к примеру, очень распространены advent-календари, которые дарят 1 декабря накануне Рождества. Они состоят из 24 небольших сюрпризов, которые надо открывать в обозначенный календарный день.
Или, наоборот, можно подарить подарок после праздника. Однажды мы не стали дарить клиентам подарки на Новый год, а поздравляли их с Китайским Новым годом в конце января.
Это было неожиданно, приятно. А для нас ещё и удобно. Избежали предновогодних пробок при развозке, выделились на фоне остальных и смогли сделать подарки без спешки.
Ещё отмечу: пять лет назад компании выделяли бюджеты на подарки строго на Новый год.
Потому что все дарят. Сегодня всё чаще заказывают подарки по самым разным поводам. Выставки, конференции, мотивация дистрибьюторов и т. Очень радует тот факт, что стали дарить подарки без повода — в качестве благодарности за партнёрство. Сейчас чаще заказывают наборы - это тренд. Чем хороши наборы? Так как они состоят из разных предметов, больше вероятность, что подарок запомнится или будет полезен.
Одним предметом сложнее «попасть в точку». Хотя моно-подарки бывают даже более эффектными. Хорошо, если в наборе есть что-то съедобное и функциональное, личное и для бизнеса, недорогое и существенное по стоимости. Реакция на подарок будет более многогранная, задействуются разные органы чувств. Клиенты предпочитают, чтобы бизнес-подарок использовался в повседневной жизни. Чисто рабочие бизнес-сувениры уходят на второй план. Мы и в жизни стираем границы между личным и профессиональным, и в корпоративных подарках тоже смещаются акценты в сторону личного.
Плюс такие подарки более эмоциональные. Сейчас распространены подарки для путешествий, активного отдыха, ЗОЖ, приготовления еды и домашних праздников. Даже массовые корпоративные подарки я рекомендую делать личными. Например, с помощью именного стикера на упаковке, именной бирки, карточки или открытки с именем получателя. Не припомню ситуаций, когда обезличенный подарок был лучше персонализированного.
Нам приятно осознавать, что подарок - именно для нас. У меня есть клиент, который каждый год лично сам пишет письма благодарности всем своим партнёрам перед Новым годом.
Причем каждому своё. Это работает. Дорогие подарки для небольшого количества людей я бы рекомендовала выбирать индивидуально каждому с учётом его вкусов, предпочтений, увлечений и образа жизни.
Это будет намного ценнее для получателя, чем дежурный дорогой сувенир. Приятно, что вы подумали о нём, как о человеке. Очень дорогие подарки, как сегмент, уходят в прошлое. Они становятся нежелательными, обременяющими получателя некими негласными обязательствами. Примерной верхней границей для корпоративных подарков категории VIP становится сумма в рублей. На мой взгляд, подарки, отражающие профиль компании, более эффективны.
Но при условии, что это не ассоциации «в лоб», когда строители дарят каски, а медики — аптечки. Лучше найти более сложные образы, которые не лежат на поверхности. Пример: на Новый год мы делали подарки для молодой IT-компании «Центр 2М», занимающейся проектами в области интернета вещей. Стояла задача разработать подарки, которые бы демонстрировали услуги компании и то, как они могут быть полезны в самых разных отраслях. Символом каждого направления стало вкусное наполнение для банки.
Транспорт - варенье из дикорастущей клюквы с болот, куда не доедет никакой транспорт. Энергетика - свеча. Сельское хозяйство - башкирский мёд. Медицина - иван-чай с чабрецом. Умный город - ореховая паста орехи улучшают работу мозга и т. Всего семь направлений. На каждой банке также были описаны решения, которые компания предлагает в той или иной отрасли. Благодаря подаркам компания добилась встречи с ключевым партнёром, которого впечатлил маркетинговый ход.
Подарки могут помочь. К примеру, экологическая компания не может себе позволить дарить подарки из пластика;. Подарки без привязки к деятельности тоже уместны.
К примеру, на Новый год или 8 марта. Советую чередовать и те, и другие. Гастрономические подарки - беспроигрышный вариант. Вероятность, что их выбросят или отложат в дальний угол минимальна.
.jpg)
Не знаешь, что дарить - дари хорошую еду. Но в сухом остатке такие подарки запоминаются меньше всего. С алкоголем сложнее. В целом, тенденция дарить алкоголь уходит. Чаще всего это касается строительных, дорожных, нефтяных компаний. Что привело меня к такому выводу? Опыт, конечно. Несколько лет назад мы сделали серию корпоративных новогодних подарков для компании, занимающейся поставкой запчастей для спецтехники.
